ANALİZ: Perakende 13 trilyon liraya koşuyor ama karlılık için yenilik şart!
Bain & Company Türkiye, 2025 yılında perakende kesiminde başarılı olmak isteyen şirketler için beş temel stratejik önceliği vurgulayan “Türkiye 2025 Perakende Görünümü” başlıklı bir tahlil yayımladı. Tahlilde, enflasyonun düşüş trendiyle birlikte tüketici harcama alışkanlıklarının yine dengelendiği bu periyotta, kârlılığı artırmak için yenilikçi stratejilere muhtaçlık duyulduğu belirtiliyor.
Analize nazaran uzmanlar, 2025 yılında Türkiye perakende bölümünün mağaza genişlemeleri ve enflasyonla paralel olarak geçen yıla nazaran nominal olarak yüzde 35-40 oranında büyümesini öngörüyor. Bu büyümeyle perakende pazarının büyüklüğünün yaklaşık 13 trilyon TL’yi aşması bekleniyor.
Sadakat programları kritik
Analizde, güçlü bilgi stratejilerine sahip perakendecilerin, rakiplerini geride bırakarak geçtiğimiz üç yıl içinde iki kat daha fazla gelir artışı ve dört kat daha fazla kârlılık artışı elde ettiği vurgulanırken, 2025 yılının perakendeciler için kritik değer taşıyan bir yıl olacağı belirtiliyor. Perakende bölümündeki oyun değişikliği sürecinde oyuncuların da dönüşmesi gerektiği belirtilen tahlilde, başarılı olabilmek için şirketlerin alışılagelenin ötesinde hareket etmeleri, son teknolojik gelişmelere ahenk sağlamaları, sadakat programlarını tekrar yapılandırmaları, küresel ve mahallî belirsizliklerden etkilenen tedarik zincirlerini çeşitlendirerek kuvvetlendirmeleri gerektiği tabir ediliyor.
E-ticaret kanalında satışlar yüzde 50 büyüyecek
Enflasyon beklentilerine de yer verilen tahlilde, geçtiğimiz yıllara nazaran azalan ve 2025’te de daralan harcanabilir gelirle tüketicilerin harcama alışkanlıklarında daha da temkinli olmaları bekleniyor. Ekonomik şartlarla dönüşen perakende kesiminde rekabetin yapısının değişmesi muhtemelliğine da dikkat çekilen tahlilde, perakendecilerin şartlara ayak uydurması, cüzdan hissesini artırması ve dönüşen rekabet içerisinde oyunda kalabilmesi için çaba etmeleri gerektiği tabir ediliyor.
Bain & Company Türkiye uzmanlarına nazaran, 2025 yılında Türkiye perakende bölümünün mağaza genişlemeleri ve enflasyonla paralel olacak formda mağaza kanalı satışlarının yüzde 35 büyümesi beklenirken, e-ticaret kanalında satışların yüzde 50 büyümesi öngörülüyor. Uzmanlara nazaran bu yıl perakendeciler için stratejik önceliklerini gözden geçirerek yeni bir yol haritası çizmek için değerli bir sene olacak.
Enflasyonun düşüş trendiyle birlikte harcama alışkanlıklarının yine dengeleneceği 2025 yılında kârlılık için yeni stratejilere muhtaçlık duyulduğu belirtilen çalışmada uzmanlar, perakende bölümünün odaklanması gereken 5 temel öncelik olarak; gelişmekte olan teknolojileri benimsemek, müşteri sadakatini tekrar tekrar tanımlamak, operasyonların modernize edilmesi ve süratle değişen makroekonomik ve piyasa şartlarına ahenk sağlanması olarak sıraladı.
Başarı için gereken 5 stratejik öncelik
- Değer teklifinin tekrar tanımlanması
Müşterilerin paha algısını hedefleyen ve ölçekleyebilen perakendeciler, rekabette avantaj sağlayacak. Özgün markalar ve uygun fiyatlandırma stratejileri, finansal olarak daha yeterli performans göstermelerine yardımcı olacaktır.
- Sadakatin tekrar şekillendirilmesi
Tüketici ile tesirli sadakat programları ve finansal teşviklerin ötesine geçerek duygusal bağlar kurulmalı. Şahsileştirilmiş tecrübeler ve özel ayrıcalıklar, müşteri sadakatini artırabilir.
- Tedarik zincirinizi modernize edin
Tedarik zincirinin dayanıklılığını artırmak için dikey entegrasyon, dijital ikizler ve akıllı envanter idaresi üzere teknolojileri kullanarak operasyonel esnekliğinizi sağlayın.
- Teknoloji ve yapay zeka ile maliyet verimliliğini artırın
Üretken yapay zeka ve öteki gelişen teknolojilerle operasyonel süreçleri optimize ederek maliyetleri düşürün ve verimliliği artırın.
- Geleneksel perakende dışındaki Alanlarda büyüyün
Perakende medya ve pazaryerleri üzere yeni iş modellerine yatırım yaparak gelir kaynaklarını çeşitlendirin ve müşteri tabanınızı genişletin.
marketingturkiye.com
